こちらの記事では自動車買取業者がお客様から車を購入後、
どこに転売するのか？
どのように利益を得るのか？などを、
元自動車ディーラー店長の私が説明致します。
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買取業者が買った車の行方は？
大きく分けて４つございます。
１、業者専門オークションへ転売する
２、自社で販売する
３、知り合いの業者へ転売する
４、海外へ輸出する
このように買い取った車（仕入れた車）は転売し利益を得ます。
今回は私も以前は良く出入りをしていた業者オークションの仕組みについて説明致します。
これを読んで頂ければ車屋さんがどのように業者オークションを利用しているのか？などがわかっていただけます。
業者専門のオークションとは？
全国各地に車屋さん（業者）だけが売り買い出来る会員制のオークション会場がございます。
数十社のオークション運営会社が日本にはございますが、
日本で最大の規模のオークションは “USSオークション” です。
千葉県を拠点とし、北は北海道、南は鹿児島までオークション会場を持っております。
車を買い取ったのでその車を売りたい業者、
また自社の展示場で販売する車を仕入れに来る業者、
そしてお客様から注文を頂いた車を購入するために来る業者など様々です。
日本の買取業者さんのほとんどが買い取った車をUSSオークション売買していると言っても過言ではありません。
USSオークション
引用元：USSオークション
写真でもわかるとおり広大な敷地に全国各地から自動車業者が出品した車が集結します。
毎週５万台もの車が取引されます。
１台当たりに要する時間は約２０秒で、あっという間に売買が成約します。
予め出品者はスタート価格と希望の売り切り価格を設定し出品します。
例えば買取業者がお客様から５０万円で仕入れた場合、
スタート価格１０万円、売り切り価格５５万円で出品したとします。
そしてその車の順番が来て１０万円でスタートします。
全国から仕入れに来ている業者がモニターを見ながら、
それぞれ購入したい金額まで入札ボタンを押します。
※オークション会員になっていれば会場に行かなくてもお店のパソコンから入札もリアルタイムで可能です。
全国の入札者が５０万円までしか入札ボタンを押されなかった場合、流れ（流札＝不成立）てしまいます。
※出品者が５５万円以上でないと売らないと設定しているので。
また複数の業者が５５万円になった時点でも入札ボタンを押している状態であれば、
オークション画面に ”売り切り” マークが点灯します。
そこからはオークション（セリ）になります。
オークションの出品カテゴリーにもよりますが、入札ボタンの１プッシュが3,000円です。
複数の業者が入札ボタンを押すことによって価格が上がっていきます。
引用元：USSオークション
そして最高値を付けた業者が車を落札することが出来ます。
これらにかかる時間が約２０秒前後です。
早いですよね！本当にあっという間です。
そうでないと５万台のオークションを一日で出来ないですからねー。
また５５万円以上で”売り切り”という価格はもちろん買い手にはわかりません。
なぜ５５万円という金額で売り手（買取業者）に設定したのでしょうか？
それは５０万円という価格で仕入れたのもありますが、
ここのUSSオークションでの落札相場を買取業者は参考にしてるのです。
USSオークション会員は過去３ヶ月の落札データを閲覧出来ます。
このように買取業者は下取り価格を決める場合、
この落札相場を参考にしているのです。
逆にオークションでの買い手（車を仕入れる側）もこちらの情報を見ています。
なので購入前に落札相場を見ておきます。
中古車は世界に一台
”中古車というのは世界に一台だけ”です。
年式、グレード、ボディーカラー、オプションなどが同じ車があっても
内外装の状態、走行距離、車検の残りなどはまちまちです。
なので相場価格というのはあくまでも目安なのです。
先ほどの５５万円で設定した車が９０万円で売れることも珍しくないのです。
売り手は５０万円で仕入れた車が９０万円で売れたのですから単純に４０万円の利益を得られます。
また買い手がなぜ９０万円まで他者と競争（セリ）して落札したのか？
それは過去にこのような状態の車を一般のお客様に１２０万円で販売した実績があるとか、
または「１１０万円前後だったらこのような車が欲しい！」というお客さんをすでに持っているからです。
なので落札した業者は９０万円前後まで他者と競争（セリ）して落札出来るのです。
車屋さんによって得意な車種がある
また車屋さんによって得意な車種（専門店）がございます。
例えば４WD専門店、１BOX専門店、スポーツカー専門店などがあります。
そしてオークションに出品されている車は、
現状で壊れている車、また外装に大きなダメージがある車もそのままの状態で出品されております。
専門店はその車種にはとても詳しいので、
壊れている箇所を安く修理する方法、部品を安く手に入れる方法などの知識が豊富です。
なのでそのような状態の車でも購入します。
逆のこのような車はその車種に詳しい業者しか入札しないので、
競う業者が少ないので比較的安く買えたりもするのです。
また専門店だからこそ、
その車の価値がわかっています。
限定者、人気のグレード、人気カラー、人気オプション、人気の年式など…。
なのでそういった車は高く自社で販売する自信があるので、それなりの価格で落札もします。
車買取の最高値をつけるのは専門店
先程もお伝えしたとおり、専門店だからこそ車の価値を一番理解しております。
なので結果的にあなたが車を売りたい場合、
その専門店に査定してもらった方が最高値をつけてくれる可能性は高くなります。
そのようなことをこちらの記事で詳しく書いておりますので車買取をお考えの方は是非読んでみて下さい。
では。
