車を買い取ってもらう際に売り側にとっては1,000円でも高く買ってもらいたいですよねー。
車の年式、グレード、人気のカラー、走行距離などが価格に大きく影響しますが、
それは売り側にはどうしようもないので、
その車の相場での一番高いポイントで買い取ってもらうことが目指すところであります。
車買取での大事な交渉ポイントは？
それには買い手側の気持ちを理解することが大事だと思います。
買う側も同じように1,000円でも安く買いたい気持ちですし…。
でも買う側の気持ちは安く買い取りたいけれど、他者より安い金額を提示すれば他の業者に買われてしまいます。
買取業車はその辺りの駆け引きが一番大事なところです。
買取業車はインターネットを検索すればたくさんあります。
その中で自分の所で買取出来るように色々な所に広告などを出して一台も多く買い取るように切磋琢磨しているのです。
Contents
どうしたら高く買ってもらえるのか？
まずは色々な買取業車さんに査定を出してみましょう！
※電話などで直接買取の相談すると、店舗によっては営業電話がかかってきますので、
まずはインターネットでの一括買取査定をお勧めしますー。
複数の買取業者さんにネットを使って査定をします。
>>最大１０００の業者から一番高く買い取ってもらう所を探すサイト
すると業者さんからあなたの車種、年式、グレード、カラー、走行距離、車検の残りなどを参考に買取価格を出してくれるはずです。
複数の買取業者さんに依頼することによって価格の違いがわかるはずです。
それをメモしておきましょう！
そして当たり前ですが高く提示された業者さんから連絡をして行きましょう！
買取業者さんと交渉する際に心がけること
元自動車ディーラー店長の私が理想的な交渉方法をお伝えします。
買取業者さんも同じ人間です。最初の段階ではあまり核心にせまったことは言わないようにしましょう。
電話など交渉の時には必ずあえて ”いいひと” 演じましょう！
キャラクター的には
”買取価格はあまり詳しくないのでわかりません。まだ他の業者さんなどには連絡をしてなく、あなたの所がはじめてです。色々と他の業者さんに交渉するのはちょっと面倒だし、難しいそうなのでお任せしたいです。でも出来れば高く買ってもらいたいです。”
という感じです。
間違っても
”色んな所に現在価格をお問い合わせしている。だから一番高い価格を提示して欲しい！”
なんていうような雰囲気が伝わる交渉はしてはいけません。
相手も同じ人間です。
そんなキャラクターのお客さんには良い価格を出したくないし、また買い取った後に色々と面倒なことになりそう…。なんて思います。
やはり「良いひとには良いサービスをして上げたい！」と思うのが普通です。
なので ”良い人を演じ、でも価格はシビア” を常に意識して交渉していきましょう。
あまり詳しくない、わからないようなキャラクターを演じても、相手の買取業者さんは「あまり価格に詳しくないから、安い値段を提示して安く買い取ってやろう！」なんてことはおもいませんので安心して下さい。
買取業車さん自体がたくさんありますし、これだけインターネットなど流通しているので変なことは出来ません。
安く叩いて買取をしてしまえば悪い噂がインターネットに広まってしまいます。
また悪いレビューを書かれたりしてしまいます。
なので買い取る時に親身になって相談にのり、なるべく高く買い取る努力をして上げれば、売った方も必ず良い気持ちになるはずです。そうすればその方の友人などが車を売りたい場合、必ずお客さんを紹介してくれるはずです。
そのようなことが買取業車さんはわかっております。
なのでこのご時世、「騙して安く買い取ろう」という意識の業者さんはいませんので安心して下さい。
買取交渉術まとめ
なので交渉術としては、複数の業者さんに予めインターネットを使い自分の車の相場価格を理解した上で、色々と詳しくないようなキャラを演じて、ちょっとでも高く買い取ってもらうような交渉をしましょう。
買取業車さんも一台も多く買取をしたいのが本音です。時には相場価格よりちょっと高めに買い取る場合も多々あります。
その時の条件としては一つは人気車種だから、もう一つは相手が良い人だから、の２点です。
その辺りを意識して、お互い気持ち良い取引が出来るように交渉しましょう！
何かご質問等ありましたらコメントを頂ければお答えさせて頂きますのでよろしくお願いします♪
